Perché gli imprenditori sbagliano a fare da consulente SEO per la propria Azienda

Una domanda: Vuoi fare l’imprenditore o il consulente SEO?

Nel marasma totale di nozioni che girano per la rete ne emergono spesso due incredibilmente appetibili per ogni imprenditore.

1. Su internet migliaia di persone cercano i tuoi prodotti o servizi ogni ora
2. Grazie all’esperto SEO puoi intercettarli proponendo la soluzione, semplicemente attraverso il tuo sito web.

Ed eccoci a scoprire la SEO, la disciplina “mistica” con la quale tutto e possibile.  La parola d’ordine sarà poi a seguire posizionamento sui motori di ricerca.

Ma come fare la consulenza SEO per il proprio sito web? Vale la pena spendere dei soldi? Fare da se diventa un opzione troppo allettante ed ecco allora partire il loop di ricerche, studi e analisi che spesso portano l’imprenditore intento a diventare un esperto SEO provetto in un clima – ahimè – di totale confusione.

Occupando mi da anni di consulenza SEO e Marketing, ti posso garantire che una sola cosa è rimasta invariata: il trovarmi davanti a imprenditori coscienti di cosa sia la SEO perché intenti, perlomeno per qualche settimana, mese o addirittura anno, a cercare di fare da consulente seo freelance per la propria Azienda.

Ma cosa distingue la migliore agenzia SEO da quell’esercito di Aziende e persone che vendono SEO pur non sapendo cosa vanno facendo?

Meno improvvisazione: più traffico, più contatti e più vendite.

Fammi indovinare: hai già speso una marea di tempo “provando” a fare il consulente SEO sul tuo sito ma i risultati sono stati scadenti e ora sei qui che continui ad aver bisogno di “traffico”.

Lascia che te lo dica subito, internet è un grande aspirapolvere di tempo e se non fai attenzione la tua attività potrebbe addirittura rimetterci.

Voglio essere schietto e diretto:

Sia chiaro, non sei la sola persona in questa situazione.

Mai come oggi sul web tutti vogliono venderti qualcosa, gli stimoli sono ovunque ed in men che non si dica, senza neanche accorgertene, potresti ritrovarti ad aver speso intere settimane nel convincerti di poter diventare il “consulente SEO provetto” per la tua Azienda. Tutto bene se non fosse che una consulenza seo professionale ti fa guadagnare tempo e soldi a differenza del “continuare a provare” che invece, nel mondo vero, ti porterà esattamente l’opposto.

La tua Azienda per andare avanti ha bisogno che tu faccia l’imprenditore, non il consulente SEO.

Fattene una ragione: Il consulente SEO giusto per il tuo progetto non sei tu.
Vuoi sapere perché ne sono così convinto?

Pensa alla tua giornata tipo…

Ti svegli, doccia, colazione e si parte. Aspetta… ma ieri ho fatto tutto quello che avresti dovuto? NO. Ti metti in testa di recuperare. Il telefono squilla, hai un appuntamento e prendi l’auto per spostarti. In macchina parli tutto il tempo al telefono per cercare di portare a casa un altro lavoro che sembra essere ora proprio a portata di mano. Ti fermi al semaforo e guardi lo smartphone. Messaggio del commercialista. Ti chiede info sulle fatture e gli F24, tu in quel momento non hai tempo e ti prefiggi di sentirli dopo. Peccato che “dopo” avrai altro da fare e mentre la tua giornata scorre arrivi che è sera, a nanna e via che si ricomincia.

E io e te sappiamo che ho pure semplificato…

Ma vedi, se vuoi che te la dica tutta non si tratta solo d’impegni e di tempo. Si tratta anche e sopratutto di soldi. Quelli che stai perdendo dedicando il tuo tempo all’improvvisazione e quelli che invece ti servirebbero per fare bene questo mestiere.

E si perché su internet è un attimo. Ti distrai un secondo ed in men che non si dica siti, blogger, rivenditori di plugin o servizi più in generale ti convincono che il consulente SEO non serve. Ti convincono che puoi fare da te, che indicizzare un sito è roba da niente e che basta leggersi una buona guida SEO. D’altronde… che ci vuole?

1. Prendi WordPress
2. Ci metti un plugin
3. Impari parole come “description”, “meta tag” … ed in men che non si dica hai fatto
4. Ora incrocia le braccia e aspetta che arrivino in migliaia… ma dai…

Tutto GRATIS e facile: non devo dirtelo io, se sei una persona che lavora sai benissimo che “gratis” e “facile” sono due parole che difficilmente fanno rima con “risultato”. Gratis… che poi siamo proprio sicuri che fare il consulente SEO freelance fai da te sia poco costoso o addirittura gratis?

Tralasciando tutto il tempo sprecato. Se si poteva lavorare senza costi come mai un consulente SEO che lo fa di mestiere, spende migliaia di euro all’anno in strumenti e software SEO? Te lo dico io perché: Studio, strategia, monitoraggio e analisi.

Non trovi che questo suoni già meglio di fianco alla parola “risultato”?

Prendiamo ad esempio due software tra quelli utilizzati da chi fa il consulente SEO di professione.

Semrush: da €999,00 a €3.999,00 all’anno.

Tra le altre cose ti permette di aprire un progetto, trovare le chiavi di ricerca più performanti e monitorarne l’andamento nel tempo.

fonte: https://www.semrush.com/prices/

Majestic SEO: da €469,00 a €3.779,00 all’anno.

Il miglior software al mondo per l’analisi dei backlinks, elemento indispensabile per la SEO.

fonte: https://it.majestic.com/plans-pricing

Migliaia di euro all’anno…

E stiamo parlando (in termini davvero semplicistici) solo di costi legati a due dei software che ti servono per svolgere quest’attività perché se poi ci mettiamo copywriter, server, hosting, corsi di formazione etc… capisci bene che si delinea un panorama dipinto di qualunque cosa tranne che della parola GRATIS non trovi?

Ecco, questo è il mondo reale. I giusti strumenti sono indispensabili per poter fare bene il proprio lavoro, la concorrenza esiste e di “facile” c’è davvero poco o niente.

D’altronde se fare il SEO Specialist fosse cosi semplice e alla portata di tutti come mai non sono tutti in prima posizione su parole chiave a macinare migliaia di visite (e richieste) al mese? La vuoi sapere una verità che forse nessun consulente SEO ti dirà mai sul suo sito web?

Investire nella ricetta sito wordpress + SEO tornerà utile solo a POCHE Aziende.

Ebbene si. Hai letto ovunque che la SEO rappresenta un elemento chiave per il successo online e ti sei convinta/o di averne bisogno per attirare nuovi contatti e generare più vendite. In realtà però visite, contatti e vendite non sempre fanno rima con la parola SEO. Dal mio punto di vista il miglior consulente SEO è quello che sa portare a casa i risultati. Ecco perché allora ti dico che…

Visite, contatti e vendite senza SEO: eccoti qualche esempio.

• Maria ha un agenzia e vuole affittare case vacanza.
  • Va su booking.com o airbnb
  • Si iscrive e carica le foto e la descrizione degli immobili.
  • Tempo qualche giorno incomincerà ad affittarli riconoscendo una piccola percentuale (sul venduto) a questi portali.
• Marco ha una libreria nella quale vende gli stessi libri che si possono trovare in tutte le librerie d’Italia.
  • Attraverso Google my business si rende visibile sulle mappe di Google
  • Grazie ai social organizza presentazioni di libri per attirare nuovi e vecchi potenziali clienti nel suo negozio.
• Giuseppe ha un ristorante:
  • Sfruttando tripadvisor per raccogliere tutte le recensioni positive dei suoi clienti acquista visibilità sui motori di ricerca e fa conoscere il suo locale a centinaia di nuovi potenziali clienti ogni giorno, tutti i giorni.

Ti assicuro che pur semplificando non siamo tanto distanti da ciò che per queste attività potrebbe definirsi “un ottimo investimento” e il punto è proprio questo: non tutte le attività hanno bisogno di un “sito wordpress” e non tutti gli obiettivi trovano soluzione nell’ottimizzazione SEO.

Ma allora a chi serve un consulente SEO?

Sebbene la SEO sia sempre sinonimo di qualità quando si parla di “sito web” in alcuni settori riesce ad essere più efficace che in altri ed in generale può fare la differenza se…

• Vendi servizi o prodotti rivolti ad uno specifico gruppo di persone.
• I tuoi prodotti risolvono un problema specifico.
• Stai pianificando e impostando gli obiettivi aziendali da raggiungere nei prossimi 6/12 mesi.
• Hai un e-commerce, un budget per SEO e marketing e hai capito che grazie alla SEO puoi posizionare meglio i tuoi prodotti e ottenere più visite.
• Vuoi ottenere traffico sul tuo sito risparmiando nell’ADV.
• Hai un sito web che riceve poco traffico dai motori di ricerca.
• Il tuo è un settore “golden market” nel quale ci stanno tante ricerche pertinenti e poca concorrenza.

La SEO non è il Web Marketing né tanto meno il tuo commercialista.

Proprio così, hai letto bene. Prova a pensare al tuo sito web come ad un negozio che stai per aprire.

La SEO ti aiuta trovare ed ottenere il locale giusto nel punto più trafficato della città e grazie a questo tuo “posizionamento privilegiato” potrai di certo godere di un ottimo numero di persone sempre intente a curiosarci dentro, giorno dopo giorno e mese dopo mese.

 

Come ben capisci questa però è solo una parte delle cose che ti servono per far funzionare questa tua nuova attività.

• I prodotti che vendi sono accattivanti per il tuo pubblico?
• Hai programmato delle campagne promozionali?
• Gli scaffali consentono un esposizione curata e accattivante?
• Nel tuo negozio il commesso o la commessa sa fare bene il suo lavoro?
• I costi d’affitto sono troppo alti o te li puoi permettere?

Se da buon imprenditore la tua risposta è sì sappi che, nel tuo caso, la SEO può giocare un ruolo decisivo e può aiutarti ad incrementare il traffico in favore del tuo obiettivo: nuovi contatti e vendite.

Quanto tempo serve prima di vedere dei risultati?

Se vuoi conoscere in termini abbastanza precisi quanto tempo occorre prima di vedere risultati puoi farti un idea chiara della situazione attraverso la commissione di una SEO audit.

La SEO audit è un indagine nella quale il consulente SEO definisce:

1. Le chiavi di ricerca più profittevoli
2. I volumi di traffico mensili/annuali generati per ogni parola chiave
3. I principali concorrenti e la loro strategia
4. Il livello di difficoltà complessivo del tuo settore
5. Dei tempi ragionevoli per il raggiungimento dei risultati aspettati

Fermo restando dunque che occorre fare un indagine prima di poter rispondere a questa domanda con precisione è sempre bene che il consulente SEO predisponga un piano di obiettivi raggiungibili in un lasso temporale suddiviso in 3, 6 e 12 mesi.

Consulenza SEO: come funziona?

Una volta attuata una SEO audit preliminare ed acquisiti gli obiettivi di traffico e di parole chiave, sarà cura del consulente SEO la definizione dei necessari interventi on-site e off-site utili ad incrementare il traffico proveniente dai motori di ricerca. Personalmente mi occupo di questo in fase di consulenza seo preliminare attraverso lo sviluppo di un indagine di mercato che si pone come obiettivo esattamente quello di definire lo stato d’arte, gli obiettivi perseguibili e i tempi necessari. In sintesi si tratta di un analisi on-site e off-site svolta con attenzione maniacale che ti dirà se e come la SEO può fare al caso tuo.

Hey ma… On-site e off-site, che significa?

Definizione di SEO on-site:
Insieme di modifiche e interventi necessari a rendere le pagine di un sito ottimizzate per una o più parole chiave nonché perfettamente in linea con quanto richiesto dai motori di ricerca in ottica di qualità.

Vuoi saperne di più sulle pratiche di SEO on-site? Leggi l’approfondimento: +17 cose sulla tua SEO on page che Google potendo ti direbbe ora.

Definizione di SEO off-site:

Insieme di azioni esterne al sito (link building, social mention etc…) web utili ad incrementarne popolarità e autorevolezza agli occhi dei motori di ricerca.

Consulenza SEO in sintesi:

Step 1. Ricerca delle parole chiave.

Una volta ascoltate le tue esigenze e analizzato il settore specifico, grazie a software come SemRush o SEO Zoom vado alla scoperta delle parole chiave a più alto volume di traffico.

Step 2. Analisi, studio e definizione del contesto/difficoltà del lavoro.

Sempre durante la consulenza SEO grazie a dei software di SEO analytics determino il livello di concorrenza per le principali parole chiave ritenute 100% in target rispetto agli obiettivi espressi del cliente.

Escluse le parole chiave con un livello di concorrenza troppo alto e magari non alla tua portata, assegno al progetto le parole chiave per le quale s’intende posizionare il sito web.

Step 3. Pianificazione delle azioni on-site e off-site necessarie al raggiungimento degli obiettivi.

In questa fase analizzo il sito allo scopo d’individuarne errori SEO presenti nel codice, ottimizzazioni possibili e quanto migliorabile in generale sul fronte strutturale.

L’obiettivo di questa parte del lavoro è quello di predisporre tutte le azioni necessarie affinché le pagine possano rendersi competitive per le parole chiave per le quali s’intende posizionare il sito.

Obiettivo? Convincere Google che le tue pagine sono migliori di quelle che ora si trovano posizionate ai primi posti.

Step 4. Attuazione di quanto programmato e monitoraggio.

Sulla base di quanto pianificato vengono messe in opera tutte le azioni on-site e off-site utili a migliorare il ranking delle pagine che si intende posizionare.

A partire da questo momento sarà tenuta traccia dell’andamento complessivo delle keyword. Miglioramenti e perdite di ranking vengono ora monitorati giornalmente a verifica della risposta dei motori di ricerca rispetto al lavoro fatto sulle singole pagine.

Step 5. Produzione di report mensili attestanti i risultati di posizionamento conseguiti.

Con cadenza mensile riceverai dei report completi di tutte le informazioni necessarie a valutare, capire e prendere atto di quanto sta accadendo.

Meglio un consulente SEO freelance o una SEO Agency?

Un consulente SEO freelance come me non deve sostenere i costi e i contesti tipici delle grosse Aziende e ho più di un motivo per dirti che questo non può che giocare a tuo favore.

La SEO non è un servizio come gli altri e il posizionamento sui motori di ricerca non può essere trattato alla stregua di un volantino o di un prodotto qualunque. Il consulente SEO deve affiancare l’azienda comprendendone i reali obiettivi diventando a tutti gli effetti parte del team preposto al loro raggiungimento.

Conosco bene le “grandi S.P.A della SEO italiana” e per questo, al contrario di come ti andrebbe con loro, io posso garantirti:

• Tariffe 100% tarate sul lavoro di cui hai realmente bisogno, ricorda gli standard nella SEO non esistono.
• Un assistenza dedicata, prendo solo i lavori che sono in grado di gestire e non ho bisogno di “fare numero”.
• La mia faccia (e con lei la mia credibilità sul web) a garanzia di quanto porteremo avanti insieme, nessun “mi spiace ma il responsabile non è disponibile”.
• Patti chiari e amicizia lunga 🙂

Non stai ordinando volantini e la SEO al Kg non esiste, quello che ti serve si chiama “risultato” e il segreto per arrivarci ha un nome: si chiama gioco di squadra.

Quanto mi costerà questa consulenza seo?

Immagina di dover prendere l’auto per andare ad un appuntamento senza conoscerne la destinazione esatta… come risponderesti alla domanda “quanta benzina ci serve per arrivare” ?

Esattamente come ti dicevo prima (e come credo farebbe ogni buon consulente di search marketing) nella SEO gli standard non possono esistere perché sono troppi i fattori in gioco. Se vuoi conoscere il costo e i prezzi per la SEO devi mettermi in condizione di conoscere i tuoi obiettivi, il tuo sito web e il livello di competitività nel quale il tuo settore si trova.

Sono una persona pragmatica abituata ad andare al dunque, non devo venderti alcun servizio accessorio, e se mi contatterai fornendomi queste informazioni ti farò sapere con un preventivo a stretto giro se e come posso aiutarti.

Ti anticipo che nella maggior parte dei casi sono solito partire da un indagine di mercato così da venire a conoscenza del potenziale del progetto. Il costo per questa consulenza SEO è di 580€ + iva una tantum e se vuoi approfondire, in questo articolo ti spiego passo passo come funziona: Quanto guadagnerai (o perderai) con il tuo progetto Web? Scommetto che non ne hai la benché minima idea…

Ok, tutto chiaro come posso fare per chiederti un preventivo?

Compila il form qui sotto ed entro qualche ora al massimo ti contatterò per fissare uno scambio, magari al telefono. Ti chiederò di te, dei tuoi obiettivi e quanto necessario in generale per poterti preparare un preventivo.

Tieni però presente che, esattamente come ti dicevo prima, per scelta professionale dedico il mio tempo esclusivamente ad una cerchia ristretta di clienti e i miei servizi SEO NON faranno per te se:

• Vuoi spendere il tuo tempo a “provare”.
• Hai paura di portare avanti una strategia nuova ed innovativa.
• Cerchi qualcuno che faccia operativamente e come dici tu ciò che hai letto nei libri.
• Riterrò i tuoi obiettivi irreali e irraggiungibili rispetto al budget del quale disponi.

In altre parole, se stai cercando un consulente SEO che possa capire, organizzare e prendersi la responsabilità del posizionamento sui motori di ricerca del tuo sito web (in maniera completa e con tempi, impegni e risultati attesi chiari e reali)… sei il benvenuto.

Io e il mio Team saremo a tua disposizione per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e fare la differenza nel tuo mercato.

Contattami ora senza impegno, andremo avanti solo se ciò che ti propongo sarà di tuo interesse e solo nel caso io creda davvero di avere gli strumenti per poterti aiutare.

---