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I due colossi puntano a superare il divario tra la disponibilità della tecnologia e la sua effettiva implementazione nelle aziende, stringendo accordi con giganti della consulenza e fondi di private equity per ridisegnare flussi di lavoro e strategie.
La competizione tra OpenAI e Anthropic si sposta dalla tecnologia alla strategia aziendale. Attraverso alleanze miliardarie con fondi di private equity e colossi della consulenza, entrambi mirano a superare il 'gap di adozione' dell'IA. L'obiettivo non è più vendere un software, ma orchestrare una trasformazione completa delle imprese, assicurandosi un canale di distribuzione privilegiato e capillare.
OpenAI e Anthropic si alleano con la finanza: la guerra dell’IA si sposta nelle aziende
È ufficiale: la battaglia per il dominio dell’intelligenza artificiale non si combatte più solo a colpi di algoritmi.
OpenAI e Anthropic, i due colossi del settore, hanno appena svelato le loro carte, e la partita si è spostata su un tavolo molto più grande e ricco: quello delle grandi aziende.
Entrambe stanno stringendo alleanze potentissime con il mondo della finanza e della consulenza per una ragione molto semplice: vendere la loro tecnologia non basta più, ora l’obiettivo è implementarla ovunque.
Ma andiamo con ordine, perché dietro a queste manovre si nasconde una strategia che potrebbe cambiare le regole del gioco per tutti.
L’offensiva su due fronti di OpenAI
OpenAI non si è limitata a una sola mossa, ha sferrato un doppio attacco.
Da un lato, ha lanciato le “Frontier Alliances”, accordi strategici con giganti della consulenza come Accenture, McKinsey e Boston Consulting Group.
L’idea?
Usare la loro immensa rete e competenza per portare l’IA direttamente dentro i processi aziendali, ridisegnando flussi di lavoro e strategie.
Diciamocelo, non ti stanno più vendendo un software, ma una trasformazione aziendale completa, con tanto di consulenti pronti a seguirti passo dopo passo.
Dall’altro lato, e qui la cosa si fa ancora più seria, sta chiudendo un accordo con alcuni dei più grandi fondi di private equity al mondo per creare una joint venture da circa 10 miliardi di dollari di valutazione, come descritto da Bloomberg.
I fondi metterebbero sul piatto 4 miliardi per avere accesso privilegiato alla tecnologia di OpenAI e distribuirla a tappeto in tutte le aziende che controllano.
La domanda sorge spontanea:
è davvero una spinta all’innovazione o un modo per i fondi di “piazzare” una tecnologia costosa alle loro aziende, magari senza che queste ne abbiano un reale bisogno immediato?
Mentre OpenAI giocava questa partita su due tavoli, dall’altra parte della scacchiera, il suo principale rivale non è certo rimasto a guardare.
La risposta (miliardaria) di Anthropic
Anthropic, che forse ti suona meno familiare ma che sta crescendo a una velocità impressionante, ha risposto con una strategia speculare ma con una sfumatura interessante. Anche lei sta creando una sua alleanza con fondi del calibro di Blackstone, puntando a vendere il suo modello Claude attraverso le loro sterminate reti aziendali.
La differenza?
Oltre a questo, ha messo sul piatto 100 milioni di dollari per finanziare il suo “Claude Partner Network”, un programma per supportare e certificare direttamente le organizzazioni che vogliono usare la sua tecnologia.
È una mossa furba, perché non si affida solo ai colossi, ma cerca di costruire un suo esercito di specialisti. E a quanto pare funziona: secondo i dati di fine 2025 riportati da AICerts.ai, Anthropic deterrebbe circa il 40% del mercato enterprise contro il 27% di OpenAI.
Ha un vantaggio e sta facendo di tutto per mantenerlo.
Certo, 100 milioni sono tanti, ma bastano per creare un ecosistema di partner fedeli quando il tuo avversario ha arruolato i generali delle più grandi società di consulenza al mondo?
La verità è che, al di là dei miliardi e dei nomi altisonanti, queste mosse ci svelano qualcosa di molto più profondo sulla direzione che sta prendendo l’IA.
Perché non è più una gara di tecnologia
Te lo dico senza troppi giri di parole: la vera sfida non è più chi ha il modello di linguaggio più potente. La vera sfida è superare quello che gli analisti chiamano “AI adoption gap”, ovvero il baratro che separa la disponibilità della tecnologia dalla sua reale implementazione nelle aziende.
È inutile avere una Ferrari se nessuno ha la patente per guidarla.
Ed è esattamente questo il problema che OpenAI e Anthropic stanno cercando di risolvere.
Queste alleanze servono a vendere non solo l’IA, ma anche il “libretto di istruzioni” e il “pilota esperto” per usarla. Stanno creando dei canali di distribuzione privilegiati per arrivare prima e meglio dentro le aziende.
Il punto, però, è un altro: siamo sicuri che questa “distribuzione gestita” non crei dei recinti dorati?
Il rischio, molto concreto, è che le aziende fuori da questi circuiti d’élite rimangano indietro, non per mancanza di tecnologia, ma per mancanza di accesso a questi canali di implementazione.
Stiamo forse costruendo un futuro dell’IA a due velocità?
Comprano forni avveniristici ma non sanno cuocere un uovo. Il problema è sempre il cuoco.
@Carlo Caruso L’obiettivo non è insegnare al cuoco, ma vendergli il catering a vita, usando la sua cucina. Diventiamo clienti a casa nostra, con cuochi che non vediamo neppure.
Vendono la cura promettendo l’immortalità aziendale, omettendo che il sintomo della terapia è l’atrofia del pensiero umano, un effetto collaterale evidentemente gradito.
@Miriam Gallo l’atrofia del pensiero è il vero prodotto, venduto come efficientamento della manodopera.
@Isabella Sorrentino Esatto, e i consulenti sono i registi di questa operazione. Prima ti convincono che il tuo pensiero è un costo, poi ti vendono la protesi per sostituirlo. Un affare d’oro per loro, chissà per gli altri.
Ma dai, chiamarla ‘guerra’ mi pare esagerato. È più una gara a chi piazza meglio il proprio prodotto, usando i soliti noti come apripista. Ma alla fine della fiera, chi ci guadagna davvero? Temo sempre i soliti, e non sono certo io.
Altro che guerra tra titani, qui i pifferai magici suonano la stessa melodia. Noi aziende, topolini in marcia verso il fiume.
Massimo, il vero inganno non è la melodia. È averci convinto di essere topi. Siamo noi la musica, e stiamo suonando la nostra stessa marcia funebre, applaudendo pure.
I pastori della finanza portano le imprese al nuovo pascolo digitale. L’erba sembra nutriente. Bisogna vedere chi sarà tosato per primo.
Andrea Ruggiero, il punto non è la tosatura, ma se ricresce la lana. Temo un’epilazione definitiva per molti reparti.
Parlano di orchestrare trasformazioni. Sembra una musica celestiale. Io intanto penso al mio lavoro. Chissà se questa intelligenza artificiale capirà mai la differenza tra un fucsia e un rosa shocking. Forse il punto è proprio questo.
È la prassi, si compra la black box per tagliare i costi del personale qualificato, un modello che ho già visto mille volte. Mi chiedo solo quanto reggerà l’impalcatura prima di implodere.
Non comprano l’IA per delegare il pensiero, ma per eliminare chi pensa. È solo un’operazione di pulizia aziendale mascherata da un nuovo giocattolo.
Le aziende comprano la soluzione per non pensare. I consulenti ringraziano. Alla fine, i dati che escono chi li capisce veramente?
Federica Testa, i dati li capisce chi li paga, non chi compra la scorciatoia. Masse di aziende comprano fumo venduto da consulenti per non decidere. Io mi fido solo dei miei sistemi. Il resto è rumore.
La consulenza impone la cura, ignorando la diagnosi. Quando torneremo a pensare da soli?
Walter Benedetti, la sua analisi è precisa. Si delega il pensiero a consulenti esterni che propongono la solita roba, pacchettizzata come una novità. È un meccanismo che svuota le persone e le aziende dall’interno, lasciando solo un guscio vuoto. Cosa resterà della nostra autonomia?
Si abbandona la vendita del singolo attrezzo per vendere l’intera officina, già installata e funzionante. I fondi di private equity non sono alleati, ma il cavallo di Troia per rendere la trasformazione ineluttabile. Un bene, per chi non sa come muoversi.