seo robot e il problema dei consulenti SEO

E se domani la SEO fosse rimpiazzata da Robot?


Ieri parlavo con un Francesca, una ragazza che mi a ha contattato perché io l’aiutassi a far apparire il suo sito su Google. Voleva lanciare il suo prodotto sfruttando il web.

Durante questo incontro mi è venuta in mente una cosa che ritengo importante dirti. Un aspetto chiave dell’ottimizzazione SEO che spesso viene malauguratamente ignorato. Forse perché non piace o (più probabile)  perché è scomodo in egual misura al consulente SEO e al cliente.

Seguimi partendo da qui: La SEO non si può comprare.

Si lo so, questo sottotitolo è volutamente provocatorio. Ma credi davvero sia completamente scorretto?

Se sei un tecnico è molto probabile che per te la parola SEO sia sinonimo di una serie di operazioni tecniche. Il tuo cliente ti paga  ed è giusto e sacrosanto mettere su ogni tipo d’ottimizzazione dovuta e necessaria. Ottimizzi i tag principali, curi la struttura interna e la seo on page.

Lascia che ti faccia una domanda: Sei davvero sicura/o che il cliente volesse questo?  Ti sei mai chiesta/o cosa vorrebbe realmente il cliente tipo che oggi “compra” la SEO dal consulente X o Y ?

Per rispondere a questa domanda occorre fare un passo all’indietro. Scivolare a tutta birra alla natura del problema. A quell’esatto momento nel quale il tuo cliente ha pensato per la prima volta alla SEO come “soluzione”.

Parole chiave, seo copywriting, oscillazioni, indicizzazione sono per lui mondi sconosciuti.

Ciò che lui vuole realmente è decisamente più concreto e tangibile. Ciò che vuole è vendere. Vendere i suoi prodotti, ricevere nuovi contatti  e rispondere alle richieste. Insomma, vuole fare meglio il proprio lavoro.

Sei davvero sicura/o che la tua strategia SEO possa realmente aiutare il tuo cliente a fare meglio il proprio lavoro?

A me cosa fa il mio cliente dopo che mi ha pagato non riguarda.

Si, lo so. Sono nuovamente provocatorio. Ma, in realtà, nemmeno più di tanto.

Ho sentito questa frase almeno un centinaio di volte. Si, la realtà ti farà male ma se vuoi averci a che fare (no, non c’è alternativa) è bene che parti da un presupposto sacrosanto: questo è ciò che pensano la maggior parte dei “venditori” di qualunque prodotto o servizio.

Ho detto la maggior parte, non tutti ovviamente, non io di sicuro.
“Non io”… Che arrogante questo post…

Se stai pensando che ho scritto “Non io” per passare come quello bravo nella fossa dei leoni sappi che, per come la vedo personalmente, il rischio in questi casi , a fare il bravo con i leoni,  è quello di finirla sbranati.

Quando mi escludo lo faccio su un livello di consapevolezza differente che voglio condividere con te ora.

Ogni volta che dici “a me non frega niente” ti stai infatti escludendo dal cambiamento che arriverà inesorabile di li a breve. Parlo di quel cambiamento sociale, dunque commerciale, con il quale tutti noi avremmo a che fare.

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Si lo voglio!

In un mercato sempre più saturo, trovare nuovi clienti sarà inevitabilmente più complesso. Per esprimerti chiaramente questo concetto permettimi di farti un parallelo. Amazon oggi ha una fetta enorme del mercato. Ovviamente ha guadagnato questa posizione a discapito di altri oggi in crisi o comunque relegati a farsi concorrenza a vicenda.

E se anche tu fossi sostituita/o da un Robot?

Credi che questo nel tuo settore non possa accadere? Mi spiace deluderti.

La maggior parte delle ottimizzazioni SEO che fanno oggi il 99% dei consulenti SEO sul mercato può -è sarà a breve- sostituita da Robot plug-in dotati di Intelligenza artificiale. Succederà in tutti i settori, succederà anche nella SEO. Ma allora dove sta la soluzione?

In ciò che, per ora, un robot non potrà mai fare. Accompagnare, riflettere, e donare empatia. Creare esperienza.

In una parola:  FIDUCIA.

Sai cosa hanno in comune un robot e un consulente “a me cosa fa il mio cliente dopo che mi paga non me ne frega” ?  Entrambi se ne sbattono di cosa succede e per entrambi non è previsto alcun compenso di qui a breve.


Fai marketing ascoltando, non strillando.
Un abbraccio.

ROBERTO SERRA

roberto serra lancio digitale
Mi chiamo Roberto Serra e sono un digital marketer con una forte passione per la SEO: Mi occupo di posizionamento sui motori di ricerca, strategia digitale e creazione di contenuti.

Ola Straniero! Fai girare la conoscenza, condividi questo articolo.

 

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