Te lo dico subito: puoi anche essere cintura nera di SEO copywriting , ottimizzare al massimo le tue pagine e scrivere persino magnifici contenuti super interessanti… ma il titolo che funziona sarà sempre responsabile al 70% (forse anche all’80%) del successo dei tuoi articoli, delle tue pagine o delle tue offerte.
Ogni buon consulente SEO sa bene quanto l’interazione pagina/utente giochi un ruolo importante in ottica di posizionamento sui motori di ricerca – io per primo ne ho parlato fino alla nausea. Proprio rispetto a questo, devi sapere che il titolo rappresenta la porta d’accesso verso la prima fondamentale interazione: quel maledetto click che dal motore di ricerca porta l’utente sulle tue pagine.
Sì, quest’immagine è uno scherzetto creato per di farti rimanere ben impresso il concetto 😀
In questo articolo:
Come creare un titolo (sensato) capace di attirare tantissimi utenti?
Quali sono le parole ad effetto da usare affinché i tuoi contenuti web attirino vagonate di click, permettendoti finalmente di aumentare le visite al sito?
In questo stesso blog abbiamo già visto insieme quali sono le migliori tecniche lato SEO per creare dei tag title efficaci, ovvero capaci di aiutarci a salire la china delle SERP di Google e degli altri motori di ricerca. Ti ho parlato della lunghezza giusta, delle parole da inserire e di tutte le caratteristiche che possono rendere un tag title SEO friendly.
Che dici? Te lo sei perso e ora vorresti capire come ottimizzare al meglio il tag title in ottica SEO? Leggi l’approfondimento: Title Tag, come ottimizzarlo al meglio in ottica SEO.
Oggi voglio fare di più: oggi voglio spiegarti come creare un titolo perfetto dal punto di vista del copywriting, un titolo capace cioè di catturare la mente dell’utente, anche di quello più distratto.
E, da buon esperto SEO, per fare questo non mi limiterò a esporti alcune regole e alcuni consigli. No, ti fornirò anche degli esempi di titoli ad effetto e ti spiegherò come crearne altrettanti seguendo uno schema preciso, così da ridurre al minimo le possibilità di errore. Insomma, ti mostrerò esattamente ciò che faccio io quando creo un titolo.
Sei pronto per imparare a scrivere dei titoli efficaci per il web? Bene, iniziamo.
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Per creare un titolo efficace bisogna prima di tutto avere la giusta mentalità di partenza
Per riuscire a creare dei titoli efficaci è necessario per prima cosa mettere l’utente al centro della tua mente, fin da subito.
Proprio così: anche in quelle poche parole che compongono un titolo, il potenziale cliente deve essere centrale. Questo, del resto, vale per qualsiasi elemento copy, per qualsiasi testo: tu, in quanto scrittore o in quanto brand, devi scomparire.
Il protagonista deve essere sempre il cliente, per il semplice fatto che tutti quanti pensano in primo luogo a sé stessi. Quindi sì, devi presentare la tua attività, i tuoi prodotti, i tuoi servizi, i tuoi valori, ma devi farlo senza rubare spazio al cliente.
La tua attenzione deve dunque essere focalizzata sul valore che vuoi e puoi passare all’utente. Attenzione, non sto parlando in senso generico! Devi proprio dire all’utente in modo più o meno esplicito cosa lui potrà guadagnare leggendo quel contenuto (e affidandosi al tuo brand).
Parlandosi chiaro: quali saranno i benefici per i lettori che aprono quella pagina? Quali vantaggi avranno acquistando i tuoi prodotti?
Non nasconderti. Diglielo subito, fin da titolo!
Come scrivere dei titoli ad effetto: quattro consigli per mettere l’utente al centro
Consiglio 1: Non strafare in ottica SEO
Per scrivere dei titoli efficaci – così come per qualsiasi altro elemento di copy – non devi pensare solo e unicamente a come apparire su Google, oscurando l’utente.
Ricorda che è Google che decide il ranking, ma è pur sempre l’utente (persona fisica che esiste nel mondo reale) che si deve trasformare in un cliente pagante.
Quindi sì, non lasciarti scappare l’occasione di indicizzare un sito al meglio ottimizzando le tue pagine in ottica SEO, ma non guardare alla sola ottimizzazione on-page fredda e asettica. Quello che ci vuole è un sano equilibrio tra ciò che influenza il motore di ricerca e quello che invece interessa agli utenti.
Sei indeciso tra un titolo con una keyword competitiva e secca e un titolo accattivante, capace cioè di rapire l’attenzione dei tuoi utenti? Se è possibile, cerca e scegli una soluzione di compromesso. Se non ce la fai, se il compromesso è impossibile, preferisci la seconda opzione: è l’insieme dei contenuti del tuo sito a determinare le performance del tuo portale sul motore di ricerca, non un semplice tag!
Ti stai chiedendo come attirare frotte di utenti e allo stesso tempo intercettare le attenzioni di Google? Dai un’occhiata al corso di Scrittura Visibile!
Consiglio 2: Mantieni le promesse
Tra i titoli ad effetto più efficaci ci sono quelli che preannunciano al lettore quello che accadrà una volta terminato il post.
Alcuni esempi? Eccoteli serviti:
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Come creare un titolo impossibile da non cliccare
Impara a scrivere un titolo ad effetto
Puoi scommetterci, questi funzionano davvero. Ma solo a condizione di rispettare quanto promesso: non puoi attirare sul tuo sito qualcuno promettendo mari e monti con il tuo snippet su Google per poi presentare dei post che non mantengono quanto preannunciato.
In primo luogo questo non si fa per una questione etica. In secondo luogo, Google ti penalizzerà ben presto. Ti stai domandando perché?
Te lo dico subito: Google legge e conosce il comportamento dell’utente sulle tue pagine. Se non mantieni le promesse leggerà ad esempio un tasso di rimbalzo eccessivo – in quanto gli utenti abbandoneranno velocemente il tuo sito dopo aver constatato la fregatura. Di conseguenza il motore di ricerca penalizzerà le tue pagine.
Consiglio 3: Crea un titolo originale
Pensa al tuo utente. Perché sta cercando quell’argomento su Internet? Te lo dico io: perché vuole saperne di più, vuole informazioni nuove.
Per accontentarlo ti servirà un titolo fresco e quindi diverso da qualsiasi altro titolo presente nel tuo portale e su altri siti in rete.
Consiglio 4: Inizia dal titolo
Per non rischiare di sviare l’utente, inizia scrivendo il titolo del tuo contenuto e solo poi scrivi il testo vero e proprio. In questo modo sarai certo di realizzare un testo che corrisponda davvero a quanto promesso dal titolo, senza rischiare di andare fuori tema o di dimenticarti il focus principale.
Ecco, queste sono 4 dritte semplici ma fondamentali per scrivere degli ottimi titoli.
Ma hai mai pensato al motivo per cui è necessario impegnarsi così tanto per scrivere dei titoli che, in fin dei conti, sono costituiti da una manciata di parole?
Perché dovremmo fare più fatica a scrivere il nostro titolo che a realizzare un intero paragrafo di testo?
Secondo lo studio che ti mostro qui in basso, un titolo può aumentare le performance delle pagine di oltre il 500%. Inoltre è risaputo che a funzionare meglio sono le headline che contengono numeri.
Se tutto questo ancora non dovesse bastarti, ebbene, i motivi per i quali dovresti impegnarti a scrivere degli ottimi titoli sono essenzialmente tre:
- Il titolo è quell’elemento in base al quale le persone decidono se leggere o meno quel dato contenuto. Insomma, è qui che si gioca la prima e importantissima partita.
- Il titolo deve essere perfettamente coerente con il testo che segue, e viceversa.
- Anche se è triste dirlo, devi ricordare che molte persone non leggeranno mai il tuo intero contenuto. Al contrario, è molto probabile che si soffermeranno sul solo titolo. Dunque meglio farlo bene, non trovi?
Ok, direi che è tutto chiaro, no? In ogni caso, vedrai che con i prossimi esempi di titolo ad effetto, tutto diventerà cristallino!
Tadaaan… Creare titoli ad effetto: un metodo infallibile
Ogni copywriter o consulente SEO usa dei trucchi diversi per creare dei titoli efficaci.
Io negli anni ho letto moltissimo sull’argomento, ho imparato molte differenti tecniche di copywriting per realizzare delle ottime headline e ho monitorato di volta in volta i risultati di ogni singola tattica.
Il metodo che ti voglio proporre oggi non è quindi per nulla casuale, ed è pure testato.
A metterlo insieme è stato Neville Medhora, la mente dietro a NevBlog e KopywritingKourse (giusto per nominare due dei suoi progetti), il quale si è dedicato anima e corpo proprio ad insegnare le più efficaci tecniche di copywriting.
Neville ha battezzato il suo metodo ‘ROT Formula’, dove ROT è un acronimo per Results, Objections e Time, ovvero i tre elementi fondamentali per creare un titolo efficace.
Dapprima dunque ci sono i risultati che il pubblico vuole raggiungere. Poi ci sono le ovvie obiezioni che il lettore potrebbe muovere contro i risultati anticipati. Infine c’è il tempo, in quanto è sempre bene definire in modo esplicito le tempistiche entro le quali i risultati si concretizzeranno.
Vuoi il primo esempio di titolo efficace seguendo la formula ROT?
Eccolo qui. Per prima cosa pensiamo a quali sono gli elementi Results, Objections e Time del nostro articolo.
Results: Impara a parlare tedesco
Objections: Anche se hai delle competenze minime in italiano
Time: In sole due settimane
Fatto questo possiamo mescolarli per mettere insieme il nostro titolo, variando la composizione alla ricerca della formula che più ci convince:
R-T-O: Impara a parlare tedesco in sole due settimane, anche se hai delle competenze minime in italiano!
T-R: Impara in sole due settimane a parlare tedesco!
O-R-T: Hai delle competenze minime in italiano? Puoi imparare comunque a parlare in tedesco in sole due settimane!
Come vedi con questo metodo (e un po’ di lavoro) è davvero semplice creare dei titoli efficaci e ad effetto per i tuoi contenuti web.
Una volta definiti gli elementi fondamentali non ti resta che confrontare le varie combinazioni e capire quale funziona meglio (per i contenuti più importanti potresti chiedere l’opinione di colleghi o di amici, o perfino fare degli A/B test mirati).
Vuoi altri esempi di titoli ad effetto a partire dalla formula ROT? Vediamoli insieme!
Results: Pubblica il tuo libro
Objections: Anche se ancora non hai una casa editrice
Time: Entro la fine dell’anno
R-T-O: Pubblica il tuo libro entro la fine dell’anno, anche se ancora non hai una casa editrice!
T-R: Puoi: Pubblica il tuo libro entro la fine dell’anno
O-R-T: Ancora non hai una casa editrice? Pubblica comunque il tuo libro entro la fine dell’anno!
T-R-O: Entro la fine dell’anno puoi pubblicare il tuo libro (anche se ancora non hai una casa editrice)
Non dimenticarti mai che lo scopo principale del titolo non è solo quello di attrarre degli utenti ma è quello di attrarre gli utenti giusti, quelli cioè che davvero possono trasformarsi in clienti. Per questo non devi essere troppo generico, e sempre per questo motivo i tre elementi scelti (ROT) devono essere precisi ed espliciti.
Il titolo giusto per ogni tipo di target
Ogni attività – e quindi ogni sito web – ha un’audience diversa. Il pubblico di un e-commerce che vende pentole non è lo stesso di un sito che offre consigli manageriali. Anche i titoli da realizzare, dunque, dovranno essere differenti.
Ora ti mostro alcuni modelli.
Il titolo competitivo
Perfetto per un’audience altrettanto competitiva che vuole battere i concorrenti, con una personalità forte e bonariamente aggressiva.
Esempi di titoli ad effetto:
Fai mangiare la polvere ai tuoi competitor con questa nuova tecnica di web marketing!
Il 90% più duratura di qualsiasi altra batteria
Il titolo benefit driven
Questo è il titolo perfetto per le persone che si muovono in modo razionale e analitico. Esempi di titolo ad effetto:
Impara come scrivere titolo efficaci e raddoppia i tuoi utenti
Il mio sito ha una montagna di traffico: scopri come è possibile
Il titolo ispirazionale
Serve davvero spiegare cos’è? Esempi di titolo ad effetto:
Anche tu potrai sfornare delle torte perfette!
Ci vediamo sulla cima. Sei nato per vincere! (questo è il titolo di un libro di Zig Ziglar)
Creare dei titoli efficaci senza sforzo
Ora sai davvero tutto quello che ti serve per creare dei titoli davvero competitivi.
Ma forse… ma forse tu sei davvero pigro. O forse ti trovi in un periodo in cui il tuo business non ti lascia nemmeno un momento libero e fatichi sempre di più a ritagliarti lo spazio sufficiente per creare dei contenuti di qualità per il tuo sito web, figuriamoci quanto tempo ti resta per realizzare dei titoli ad effetto!
Buona notizia: non è una tragedia.
Certo, nulla è efficace quanto un metodo ragionato e testato come la formula ROT di cui sopra, ma bisogna ammettere che in rete esistono dei tool davvero ben pensati per creare dei titoli efficaci con un solo click. Sono in lingua inglese, ma possono darti gli spunti che cerchi per creare qualcosa di memorabile in zero secondi.
Comunque sempre meglio di improvvisare partendo dal nulla, non trovi?
Il primo strumento che ti voglio suggerire è il SUMO Kickass Headline Generator. Oltre a domandarti il tema dell’articolo o pagina, il portale ti chiederà di inserire altri dati come il risultato ricercato, l’audience di riferimento e la tipologia di contenuto.
Come vedrai, le combinazioni possibili sono davvero tantissime!
Un altro tool che ti voglio suggerire è Portent: una fabbrica di idee strampalate, alcune delle quali sono però molto affascinanti.
Per offrirti alcuni esempi di titolo ad affetto ho inserito nel portale la parolina headline (sì, lo so, sono fissato) come topic, ed ecco qualche risultato proposto da Portent:
How Headlines Killed Kenny
8 Ways Headlines Can Find You the Love of Your Life
What Wikipedia Can’t Tell You About Headlines
Curare i titoli significa concedersi la possibilità di guadagnare più visite… ma è creando ottimi titoli che riuscirai a coinvolgere i tuoi utenti e fare in modo che loro si ricordino di te!
Fantastico, no? E ora è il tuo turno di creare dei titoli ad effetto per il tuo sito web.
Dubbi o domande? Lasciami un tuo commento!
